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火熱的八月并未因?yàn)閬喦鄷牡絹矶o南京人留有“好臉色”,連續(xù)的高溫預(yù)警讓人們叫苦連天,就在這段高溫成災(zāi)的日子里,錦華人卻并未停下腳步,依舊踏實(shí)前行,勇攀高峰,8月15、16兩日在南京錦華公司舉行的錦華外拓經(jīng)理級會議就是錦華人承前啟后,在做好總結(jié)歸納的前提下不斷求新創(chuàng)優(yōu)的一大體現(xiàn)。
此次會議參會人員有集團(tuán)宋總、唐總,外拓管理中心總經(jīng)理程蔚,外拓各大區(qū)總經(jīng)理:無錫邱向、南通顧磊、鹽城馬春華、揚(yáng)州馮德志、泰州許雪明、外拓工程總監(jiān)劉敏;及各區(qū)域分公司經(jīng)理:無錫大區(qū)劉濤、薛海、陳松、袁志國、趙歌林、王同明、盧洲、程偉、沈姝、韋晶;南通大區(qū)王小紅、陳春雷,共21人。
會議由外拓管理中心總經(jīng)理程蔚女士主持。
外拓管理中心總經(jīng)理程蔚女士↓
程總提出了現(xiàn)階段的工作重點(diǎn):1.加強(qiáng)現(xiàn)階段市場狀態(tài)下的業(yè)務(wù)控制,2.增大精細(xì)化資源管理以穩(wěn)定和提高業(yè)務(wù)量,3.細(xì)化管理,夯實(shí)基礎(chǔ),培訓(xùn)育人。此外,程總還分析了1至7月份外拓總體及各片區(qū)產(chǎn)值,協(xié)議量,轉(zhuǎn)化率等數(shù)值與去年同期相比的數(shù)據(jù)。在此基礎(chǔ)上總結(jié)歸納不足之處提出新的奮斗目標(biāo)。程總指出,現(xiàn)階段各地區(qū)要把握好市場發(fā)展的趨勢,房地產(chǎn)融資開閘,包括人口政策的即將調(diào)整都會給行業(yè)帶來新的機(jī)遇,但同時(shí)也要注意房產(chǎn)稅即將開征給我們帶來的不利因素。
程總就最近調(diào)研的幾家公司存在的問題提出了下一步要求改進(jìn)的意見。再次強(qiáng)調(diào)做好細(xì)化管理工作,各級培訓(xùn)要到位!要求各級經(jīng)理在業(yè)務(wù)管理上首先做好守門員和裁判員,而不是等問題發(fā)生了,提交總部守門!要求各公司的組織架構(gòu)需更加規(guī)范合理,市場部的人均產(chǎn)出需要不斷加強(qiáng),只有選育有潛力的人才,齊備各項(xiàng)管理工具,提高各區(qū)經(jīng)理的管理質(zhì)量,才能使公司的整體業(yè)績持續(xù)向良性方向發(fā)展。
外拓各大區(qū)總經(jīng)理:無錫邱向、南通顧磊、鹽城馬春華、揚(yáng)州馮德志、外拓工程總監(jiān)劉敏↓
各大區(qū)分公司經(jīng)理:無錫大區(qū)劉濤、薛海、陳松、袁志國、趙歌林、王同明、盧洲、沈姝↓
南通大區(qū)王小紅、陳春雷↓
外拓工程總監(jiān)劉總發(fā)言,提出工程上的指導(dǎo)意見:要時(shí)刻注意施工安全,針對現(xiàn)如今高溫天氣,合理安排工人施工時(shí)間,施工質(zhì)量不可松懈但更要時(shí)刻關(guān)懷我們基層的工人,真正的向基層員工傳達(dá)“錦華是我家”的精神。
各大區(qū)總經(jīng)理及各分公司區(qū)域經(jīng)理總結(jié)發(fā)言,分別陳述各自1至7月份的產(chǎn)值狀況,分享合理的管理模式管理經(jīng)驗(yàn),總結(jié)各自不足,無錫大區(qū)今年在業(yè)務(wù)拓展上多數(shù)店面表現(xiàn)突出,20 +1強(qiáng)活動給客戶帶來增值的同時(shí),協(xié)議積累非常好,無錫的家裝夜市開展的也非常好,避開了白天的炎熱,南通是細(xì)化管理較好的一個(gè)公司,但在傳統(tǒng)營銷上要有所突破,注意協(xié)議積累,特別是對海安和通州的幫助要落地,揚(yáng)州和鹽城都在圖紙細(xì)化,報(bào)價(jià)上加大了審核力度。
會議的最后唐總做重要講話。
錦華建設(shè)集團(tuán)總裁唐總↓
唐總指出:1.只有客戶及員工的價(jià)值優(yōu)先實(shí)現(xiàn)才能不斷的帶來公司價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。2.只有站在企業(yè)客觀發(fā)展的角度上“與病同行”才能少走彎路,員工有問題,責(zé)任在領(lǐng)導(dǎo),調(diào)理從現(xiàn)在開始,腳痛醫(yī)頭!最終達(dá)到企業(yè)長久的良性化發(fā)展。3.制定相關(guān)激勵(lì)機(jī)制,改動現(xiàn)今薪酬結(jié)構(gòu),在擁有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)不斷挖掘管理人才的系統(tǒng)管理思路,才能使錦華的路越走越遠(yuǎn)。
錦華建設(shè)集團(tuán)董事長宋總↓
第二天會議結(jié)束前,宋立宏董事長:首先肯定外拓今年以來的成績,更是指出要合理利用好現(xiàn)有的管理工具,各大區(qū)因地制宜的做好不同階段的業(yè)務(wù)開拓,各大區(qū)互相幫扶,相輔相成,重塑錦華,時(shí)刻記住自己是一名錦華人,不斷發(fā)揚(yáng)錦華,實(shí)現(xiàn)錦華價(jià)值。
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