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復(fù)雜與機會并存的一年

——記2012年3月外拓分公司經(jīng)理會議

2012年3月19、20二天，外拓管理中心分公司經(jīng)理3月例行會議在南京總部召開。外管中心總經(jīng)理程蔚主持了本次會議，集團堂總出席了會議，并做了精準(zhǔn)營銷培訓(xùn)，工程總監(jiān)劉敏及各分公司經(jīng)理參加了會議。

堂總在百忙之中和各位經(jīng)理交流了目前家裝發(fā)展的新思想，他說：“我們要進行風(fēng)險控制，防止惡性循環(huán)，細(xì)化管理，嚴(yán)控費用，對于大的分公司，我們要手頭緊一緊，對于小的分公司，我們要設(shè)置成本剛需線，確保業(yè)務(wù)的有序開展。”

對于市場，堂總一貫堅持精準(zhǔn)營銷，在質(zhì)量上做精品，滿足客戶的產(chǎn)品需求。

程總把今年1-2月份經(jīng)營情況與2011年同期進行綜合對比分析，對各公司存在的共性問題提出建議，并對3月制定了奮斗目標(biāo)。因為房地產(chǎn)的影響，下游產(chǎn)業(yè)之一的裝修行業(yè)，已經(jīng)開始接受市場環(huán)境的洗禮，但是2012年并不是最困難的一年，寒冬時期還沒有真正的到來，在形勢嚴(yán)峻的行業(yè)下滑期，要加大對內(nèi)部的管理，要在設(shè)計、施工、服務(wù)上及時改變思路，及時調(diào)整，不能以不變應(yīng)萬變。機會在于變革，從品牌規(guī)劃、從現(xiàn)有平臺創(chuàng)造高附加值，立體整合營銷，全員營銷、重視網(wǎng)絡(luò)、與材料商共贏。

為了落實集團的細(xì)化管理，嚴(yán)控費用的要求，精打細(xì)算，做好倉庫管理，特別對市場營銷及廣告費用要進一步細(xì)化管理，把錢花在刀刃上。

同時，遵守“嚴(yán)格的質(zhì)量體系、誠信的商業(yè)信譽、廉潔的職業(yè)操守”，堅定不移的堅持“放心家裝”的經(jīng)營宗旨，讓“找錦華，裝放心的家”成為客戶選擇錦華的理由，這既是我們的使命，又是我們的責(zé)任。

外拓管理中心工程總監(jiān)劉敏再次強調(diào)工程質(zhì)量的重要性，工程質(zhì)量是家裝的基礎(chǔ)，優(yōu)質(zhì)的工程質(zhì)量是由優(yōu)秀的工人打造的，對工人的管理和培訓(xùn)一刻也不能放松。同時也要積極保障工人的權(quán)益，工人薪酬全面發(fā)放，做到不拖欠、不拖時，多勞多得、優(yōu)勞優(yōu)得。

溧陽分公司總經(jīng)理熊俊對外拓的“網(wǎng)銷”進行了培訓(xùn)，并對外拓的網(wǎng)絡(luò)營銷提出了合理化建議 。

各分公司經(jīng)理作了3月述職報告，經(jīng)過一個多月的運籌，無錫大區(qū)的“無憂整體家裝” 4月份正式開始啟動。圍繞全包這一主題，分公司經(jīng)理進行了激烈的討論。

最后，程總說錦華之所以能成為今日的江蘇省裝飾龍頭企業(yè)，其中一個因素就是我們錦華人比別人更勤奮，程總要求大家不要丟掉錦華人創(chuàng)業(yè)時奮斗的精神。