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“起步就是沖刺，開局就是決戰(zhàn)！”

這段時間全省各公司迅速進入了工作狀態(tài)，喊出了這個響亮的口號，打出了虎虎生威的組合拳。這種狀態(tài)不是顫悠悠的慢熱狀態(tài)，而是精氣神俱佳的沖刺狀態(tài)。

這種狀態(tài)從起步也許就決定了終點的結(jié)果。

這幾年，業(yè)內(nèi)人士聚會都會談到家裝行業(yè)的殘酷競爭。但說實話，前幾年的市場容量持續(xù)上升，所謂的競爭根本談不上殘酷二字。充其量是活的很好與活得還可以之間的競爭。但現(xiàn)在，家裝行業(yè)的總?cè)萘砍掷m(xù)下滑成為必然，家裝行業(yè)的各種成本急劇上升成為必然，那么利潤越來越低也將成為必然。

從這個角度來看，家裝行業(yè)現(xiàn)在才真的開始進入了你死我活的殘酷的淘汰階段。從群雄割據(jù)的春秋時代，進入了列國斗狠的戰(zhàn)國時代。

在夜深人靜的時候，我們的管理者不妨問問我們自己：

未來五年，未來十年，未來二十年，我們還會繼續(xù)活下去嗎？我們依然還會活得很好嗎？如果想活下去，如果想活得很好，我們又該以什么樣的精氣神去奮斗，我們又該以什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)去贏取不斷變化的客戶需求？

上藥三品，神與氣精。一個人，一個團隊最重要的是精氣神。我很開心，在短短的時間內(nèi)，我們團隊絕大部分人在2021年開局階段就有了以往年底的沖刺狀態(tài)。

市場競爭猶如大自然的叢林法則，“弱肉強食，適者生存。”亙古不變。速度、速度、還是速度，我們必須迅速行動起來，我們必須以快制勝。

雖然今年的困難比以往會更大，但我相信有了必勝的信心，有了無懼困難的勇氣，有了勝則舉杯相慶、敗則拼死相救的團隊精神，有了迅速行動的決斷力，再大的困難，也會談笑間，檣櫓灰飛煙滅。

紅軍不怕遠征難，萬水千山只等閑。

在這行業(yè)的變革中，我們?nèi)w錦華人必須跟上變化的步伐，必須跟上行動的步伐。

這幾年雖然行業(yè)的競爭在加劇，但依靠錦華的品牌，公司的業(yè)績持續(xù)在上升。在上升期間，也許你已經(jīng)習慣了慢悠悠的工作節(jié)奏，也許你已經(jīng)習慣了對客戶挑三揀四。但當下，我們要迅速改變我們自己，我們要三步并作兩步走，我們要有搶的意識和搶的行動：

• 十天的方案你能不能五天完成？

• 競爭對手出一套方案你能不能出兩套方案？

• 客戶現(xiàn)場的疑惑你能不能第一時間解決？

很多兄弟姐妹跟著錦華十多年，一晃都從小伙子、小菇?jīng)鲎兂闪酥心耆恕Ｈ说街心辏嫌欣舷掠行。熑未螅瑝毫σ埠艽蟆?/span>

我深知人到中年，改變意識很難，改變習慣也很難，但不改變更難。因為不改變只有一個結(jié)果：被淘汰。在競爭中，我們公司會被淘汰，不肯改變的人也必將被淘汰。

大公司最大的問題是機構(gòu)臃腫，流程長，反應(yīng)慢。無論大小，我們錦華都不能做官僚化的公司，都必須成為能快速響應(yīng)客戶需求的公司。

因為，大象也能跳舞。

讓聽得到炮火的人做指揮是現(xiàn)代軍事的理論基礎(chǔ)，也是華為的經(jīng)營之道。那么，我們就要給一線直接服務(wù)客戶的人員充分授權(quán)，不要層層上報，要在一線以快速響應(yīng)作為標準去實現(xiàn)“找錦華裝放心的家”的經(jīng)營宗旨。

因為，客戶滿意是我們工作的唯一標準。

還是那句話：速度、速度、還是速度！做業(yè)務(wù)需要速度，解決客戶需求不僅僅是要求最終結(jié)果要滿意，而且是解決的過程也要強調(diào)速度。

決戰(zhàn)，就要有決戰(zhàn)的勇氣；沖刺，就要有沖刺的速度。

我們不是要跑過別人，我們關(guān)鍵要跑過過去的自己。

茍日新，日日新，又日新。

用決戰(zhàn)的方式去改變自己，我們終將成為最好的自己。

如此，開戰(zhàn)！